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还在销售方式上大胆尝试

  (全媒体记者 蒋潇 李振华)疫情影响了不少企业的订单,东莞的琅菱机械有限公司却实现了第一季度总销售额同比增长180%。公司订单量增长的背后,创新成为制胜的法宝,让企业在疫情危机下寻得发展机遇。

  东莞市琅菱机械有限公司是一家主营砂磨机的企业,为涂料、各种纳米材料等行业提供生产用的智能化单机和智能化系统。走进企业生产车间,工人正在忙碌着。

  东莞市琅菱机械有限公司外贸经理王汝华:“第一季度整个海外市场的订单量有所下降,但大部分客户的订单不是取消,还是处于相对暂缓的阶段,我们第一季度总销售额同比去年大概增长了180%,预计全年总销售额增长会超过35%左右。”

  该企业订单量增长的秘诀就是创新,企业以18名行业资深研发人员为中心,拥有73项专利。当前工业投料过程扬尘严重,许多中小型工厂因达不到该项环保标准,正面临转型或倒闭。该企业从去年开始研发无尘自动投料机,解决工业扬尘问题。疫情防控期间,企业研发的无尘自动投料机已经基本成型。与此同时,企业还潜心研发自动化系统,降低企业人工成本,提高产品质量。

  东莞市琅菱机械有限公司董事长特别助理许森林:“自动化是解放人工,原来可能是用100人的一个生产线,用了我们的自动化控制系统以后可以减少到50人或者更低。”

  企业不仅在产品研发上创新,还在销售方式上大胆尝试。通过拍摄短视频进行线上推介公司、推广产品、维系客户、寻找商机。企业在3月初着手短视频拍摄,介绍每一款产品的样式、功能、特点,获得客户好评。

  东莞市琅菱机械有限公司董事长特别助理许森林:“以前这个产品说明是需要人与人之间接触的,现在因为疫情的影响,我们很多地方不太方便,通过视频拍摄我们的安装调试,拍摄我们设备服务的一些关键点流程,让他通过视频学习,正常运行我们的设备,这个短视频项目我们也会一直持续,作为未来服务客户的一个方式和内容。”

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